Deixa de ser o bombeiro do teu negócio. Torna-te o arquiteto dele.
O método para fundadores de empresas de serviços entre 10 e 1000 pessoas construírem uma máquina que corre com pouca ou nenhuma intervenção sua.
Gratuito. Sem compromisso. Avisamos-te primeiro quando as inscrições abrirem.
Não te falta esforço. Falta-te uma máquina.
Isto soa-te familiar?
Cinco sinais de que o negócio depende demasiado de ti.
01Tens aquilo que toleras.
Toleras a mediocridade, suavizas as conversas difíceis e o drama instala-se na equipa. Os melhores cansam-se de carregar os outros e saem; em menos de um ano a cultura trabalha contra ti e ninguém quer vir trabalhar contigo.
02Deixa de ser o bombeiro do teu negócio.
Cada decisão, aprovação e incêndio passa por ti: trabalhas mais de 60 horas por semana e o negócio não cresce na mesma proporção. Em 6 a 12 meses esgotas-te, os melhores saem por não terem espaço para liderar e o negócio estagna.
03Estrutura o teu negócio.
Salários, prémios e motivação decidem-se caso a caso, sem sistemas nem processos claros. Os bons colaboradores frustram-se e saem, os medianos ficam tempo demais e, dentro de um ano, perdes alguém que não podias perder.
04Remove o nevoeiro financeiro.
Olhas para a demonstração de resultados e não sabes que alavancas puxar; a tesouraria surpreende-te mesmo quando as vendas parecem boas. Decides por instinto, gastas onde não deves e arriscas uma crise de tesouraria que não viste chegar.
05Maximiza o valor do teu negócio.
Não sabes quanto vale a tua empresa nem o que a valoriza aos olhos de um comprador. O negócio depende demasiado de ti e, se um dia quiseres vender, recebes propostas muito abaixo do valor ou nenhuma proposta.
Se isto te soa familiar, não estás sozinho.
«Tenho trabalhado tanto durante tanto tempo e, mesmo assim, continuo a ser eu a manter tudo de pé. E se não conseguir realmente construir algo que funcione sem mim? E se tomar decisões difíceis fizer com que as pessoas pensem que sou um idiota, ou, pior ainda, que perca as amizades e o respeito que conquistei? Evito as conversas difíceis porque não quero desiludir ninguém, mas isso só faz de mim o bombeiro. Era suposto ser o líder, mas não sei como liderar sem precisar que gostem de mim.»
Nada fica parado. Piora.
- Em menos de um anoa cultura trabalha contra ti e ninguém quer vir trabalhar contigo.
- Em 6 a 12 mesesesgotas-te, os melhores saem por não terem espaço para liderar e o negócio estagna.
- Dentro de um anoperdes alguém que não podias perder.
- Sem avisochega uma crise de tesouraria que não viste chegar.
- No dia em que quiseres venderrecebes propostas muito abaixo do valor, ou nenhuma proposta.
Não decidir também é uma decisão.
Entrar na lista de esperaJá disseste isto?
«Se for demasiado duro ou despedir alguém, receio que deixem de gostar de mim e que destrua a cultura da empresa.»
Toleram a mediocridade e não são assertivos no feedback. Depois perguntam-se porque é que os melhores colaboradores saem e o drama se espalha.
«Passo a vida a ser o bombeiro da minha empresa e parece que os meus colaboradores só me trazem mais problemas do que soluções.»
Não sabem como criar uma cultura onde as pessoas tenham proatividade, iniciativa e capacidade de decidir.
«Dou aumentos com base no que sinto no momento, se alguém me pedir ou se me sentir generoso.»
Não entendem que, quando os incentivos financeiros estão alinhados com os comportamentos e os resultados que a organização pretende, a organização anda sozinha, sem a sua intervenção.
«As vendas estão a aumentar, por isso devemos estar bem financeiramente. Logo me preocupo com os detalhes mais tarde.»
Ignoram as margens, o fluxo de caixa e os clientes que não trazem rentabilidade, e depois ficam admirados quando não têm dinheiro para pagar as suas obrigações.
«Não faço a mínima ideia de quanto vale a minha empresa, nem de como lhe aumentar o valor. Vender e sair do negócio nem me passa pela cabeça.»
Desconhecem que a demonstração de resultados é apenas parte da equação, e que a outra parte é a que produz verdadeira riqueza: o múltiplo.
Não te falta esforço. Falta-te uma máquina.
A máquina são os processos, os sistemas e as pessoas, medidos constantemente para produzirem resultados de forma consistente.
Cinco pilares. Uma máquina.
Cada pilar resolve uma dor e produz um resultado.
- 01A DOR
Tens aquilo que toleras.
O PILARCultiva
O RESULTADOUm negócio que anda sem grande intervenção do dono.
Constrói uma cultura de excelência, crescimento e alegria na tua empresa, que te permita alavancar o melhor das tuas pessoas e te ajude a afastar da operação.
O calendário do dono do negócio passa a estar mais disponível para parar, pensar e definir estratégia, e os números financeiros melhoram mesmo na sua ausência. O negócio escala através da máquina que desenhaste, não pelo teu esforço.
- 02A DOR
Deixa de ser o bombeiro do teu negócio.
O PILARLidera
O RESULTADOInspiras enquanto líder.
Adquire competências que te vão permitir comunicar de forma a criares líderes em vez de seguidores. A ideia é deixares de ser o caixote do lixo dos problemas das tuas pessoas e começares a desenvolver líderes com capacidade de decisão, iniciativa e proatividade.
Comunicas de forma a puxar pelo melhor das tuas pessoas, inspiras e crias motivos para a ação dos teus colaboradores. Tornas-te um criador de líderes em vez de seguidores e executantes.
- 03A DOR
Estrutura o teu negócio.
O PILARArquiteta
O RESULTADOTens uma máquina que funciona.
Desenha a máquina, com os sistemas, os processos, as pessoas e a tecnologia, que vai produzir resultados de forma consistente e recorrente com pouca ou nenhuma intervenção tua.
Os incentivos financeiros estão alinhados com os objetivos da empresa e as pessoas sentem-se reconhecidas, motivadas e bem compensadas. As pessoas prestam contas pelas suas ações e tomam decisões difíceis com confiança.
- 04A DOR
Remove o nevoeiro financeiro.
O PILARRentabiliza
O RESULTADOSabes qual é o próximo passo.
Remove o nevoeiro financeiro e aprende a ler os resultados do teu negócio. Desenha o cockpit do teu negócio e aprende que alavancas deves puxar em cada situação. Maximiza o teu fluxo de caixa, o teu lucro e as tuas vendas.
Tens total domínio sobre os relatórios que a área financeira te apresenta e conheces o mapa para teres clareza sobre a decisão a tomar a seguir. Sabes ler os números e tomas decisões com confiança.
- 05A DOR
Maximiza o valor do teu negócio.
O PILAROtimiza
O RESULTADOTens a opção de vender o teu negócio.
Sabe como maximizar o valor do teu negócio, minimiza os riscos percecionados por um potencial comprador e constrói a opção de venderes o teu negócio.
Sabes exatamente quanto vale o teu negócio e quanto o mercado está disposto a pagar por ele. A qualquer altura estás preparado para o pôr no mercado e sabes negociar o melhor valor. Vender o teu negócio passou a ser uma opção na tua vida. Se calhar até pensas em comprar o negócio dos outros.
O que muda.
- 01O teu negócio corre com pouca ou nenhuma intervenção tua.
- 02Trabalhas menos horas.
- 03Tomas menos decisões, mas o teu impacto é muito maior.
- 04Sabes quanto vale o teu negócio e tens a opção de o vender, se assim o quiseres.
Arquiteta o teu negócio.
Entrar na lista de esperaNão é para toda a gente.
É para ti se
- És fundador ou gestor de uma empresa de serviços que depende da equipa para produzir resultados.
- Criaste a empresa do zero e hoje tens entre 10 e 1000 pessoas e mais de 500k € de faturação (ou pelo menos 25k € de EBITDA).
- Tudo passa por ti, trabalhas mais de 60 horas por semana, estás a perder bons colaboradores e não tens clareza financeira.
- Não consegues escalar sem pessoas e cultura.
Não é para ti se
- Estás a começar e ainda não tens equipa.
- Procuras truques rápidos em vez de construir uma máquina.
- Não estás disposto a ter conversas difíceis nem a olhar para os números.
Rui Pedro Alves
O Rui construiu um grupo de empresas com mais de 100 pessoas. É fundador da RUPEAL e mentor no RAMP. O C.L.A.R.O. é o método que ele usa para transformar empresas que dependem do dono em máquinas que produzem resultados de forma consistente.
«A clareza que me trouxe na gestão de uma farmácia, perante dificuldades que nunca tinha experimentado na gestão de um negócio, foi impagável. Sinto-me mais preparada para o ano que se avizinha. Somos tantas vezes aconselhados e encaminhados por quem não tem interesse genuíno em nos ver crescer. A abordagem do Rui, o discurso e a leveza com que apresenta os temas são de excelência.»
«Após assistir a um workshop do Rui, tomámos uma decisão bastante difícil: retirar o elemento C da nossa equipa, que ao invés de nos ajudar a evoluir travava o crescimento da nossa empresa. Agradeço muito este ensinamento do Rui e acredito que no futuro iremos trabalhar mais com ele para aprender a crescer mais o nosso negócio.»
«O Rui é dos empresários mais completos que já vi. Estudioso do comportamento humano e apaixonado pelos números, ele soube criar negócios que trabalham para ele e não o contrário, através de liderança, processos e ferramentas que fazem inveja ao comum empreendedor.»
Entra na lista de espera.
As inscrições ainda não abriram. Quem está na lista tem:
- Prioridade quando as inscrições abrirem.
- Aviso antes de toda a gente, com o formato e o preço.
[[PLACEHOLDER: data de lançamento / abertura das inscrições]]
Antes de entrares.
Não tenho tempo.
É precisamente por isso. A ideia do método é trabalhares menos horas, não mais.
A minha empresa é diferente.
Os detalhes mudam de empresa para empresa. As cinco frentes não: cultura, liderança, estrutura, números e valor. É sobre elas que o método trabalha.
Já tentei consultores e livros.
O C.L.A.R.O. é o método que o Rui usa nas empresas dele, e é ensinado dentro do RAMP, ao lado de outros fundadores no mesmo ponto.
Quanto custa?
O preço será anunciado primeiro a quem estiver na lista de espera.
Quando começa?
[[PLACEHOLDER: data de lançamento]] Quem está na lista é avisado primeiro.
É online ou presencial?
[[PLACEHOLDER: formato: online, presencial ou misto]]
O que acontece depois de me inscrever?
Ficas na lista. Quando as inscrições abrirem, és dos primeiros a receber os detalhes e o preço.
A minha empresa tem menos de 10 pessoas. Serve para mim?
O C.L.A.R.O. foi pensado para empresas a partir de 10 pessoas. Se ainda estás a construir a equipa, o RAMP 1.0, com mais de 40 sessões gravadas, é um bom ponto de partida.
Conhecer o RAMP 1.0Os meus dados estão seguros?
Usamos o teu nome e email só para te falar do Método C.L.A.R.O. e do RAMP. Não vendemos os teus dados. Podes pedir para sair a qualquer momento.
Pedir para sairDeixa de ser o bombeiro do teu negócio. Torna-te o arquiteto dele.
Entrar na lista de espera